Hola a todos!
En este post analizaremos cuales son los 10 errores mas comunes que se cometen en la industria Multinivel. En esta primera parte analizaremos los primeros 5, y en una segunda edición los restantes, toma nota y trata de evitarlos! El Primer error es:
1.- Tratar de Vender las Características y Beneficios del Producto y no la Oportunidad
Uno de los errores mas comunes, es lanzarse con los prospectos a intentarles vender el producto inmediatamente por medio de sus beneficios y características. Recuerda que para empezar, la mayoría de las veces el prospecto no esta buscando comprar lo que tu le quieres vender. Así que de entrada iniciar tu presentación tratando de venderle el producto y sus beneficios al prospecto lo único que causará son las primeras objeciones, recuerda que a nadie le gusta que le vendan, a la gente le gusta comprar. Pero mas importante que eso, es el hecho de que aquí no estamos para vender productos, estamos para OFRECERLE al prospecto la OPORTUNIDAD de tener un mejor estilo de vida , esta oportunidad se logra en base al trabajo, constancia y perseverancia que implica crear una red que te genere con el tiempo los ingresos residuales que te permitirán lograr la tan añorada libertad financiera (si es que tu prospecto está en busca de ella). Resumiendo entonces: No es el producto lo que vendemos, es la oportunidad de una mejor vida lo que ofrecemos.
2.- Hacer Llamadas en Frío
Hacer llamadas en frío cuando recién entras al negocio, es una de las formas mas rápidas de quemarte a ti mismo en esta industria. Porque? Por 2 razones principalmente:
a. No estas preparado para hacerlo, no conoces el negocio y no tienes aún la certeza suficiente para soportar el rechazo.
b. Las llamadas en frío, son tal vez la parte que genera mas Stress en este negocio, por el temor al rechazo o al que dirán.
No se que opines tu, pero ser presionado a hacer llamadas en frío todos los días, en ocasiones es como ser sentenciado a prisión.
La buena noticia aqui, es que hay mucho mejores maneras para «atraer» al prospecto ideal hacia ti, sin que se sienta incomodo en el proceso. Pero siempre buscando una oportunidad ganar/ganar. Dichas técnicas las desarrollaremos mas adelante, pero incluyen landing pages, cartas de venta, referidos, reportes gratuitos, newsletters, entre otros.
3.- Ser «Demasiado Entusiastas»
Si, me escuchaste bien, no me malinterpretes, no es malo ser entusiasta y positivo, al contrario, PERO, el notarte demasiado entusiasmado frente al prospecto, puede ser el comienzo del fin y prospecto comienza a dudar. Y con mayor razón si esa sobre excitación viene acompañada de una risa falsa y con frases como » es un negocio fantástico, tu naciste para esto, ya verás que grandioso es, toooodo mundo se está haciendo millonario»… este error es especialmente común en la gente que recién se enrola en esta industria. No tienen idea que este tipo de comportamiento, en ocasiones muy exagerado, de hecho trabaja en contra de ellos y no a su favor.
4.- No Descalificar Prospectos
Hoy en día existen muchos entrenamientos dirigidos a como calificar prospectos, pero hay MUY POCOS entrenamientos de como descalificar a un prospecto ( sobre todo a uno desmotivado y no calificado). Este es otro buen ejemplo de porque la gente se quema y se desgasta muy rápido en esta industria. Mientras Networkers bien intencionados (pero mal guiados) pierden su tiempo con prospectos no calificados, los Networkers inteligentes invierten su tiempo solo con gente seria que realmente quiere un cambio en su vida, gente motivada y lista para hacer negocios inmediatamente, dispuestas a pagar el precio necesario. Ellos han aprendido a descalificar de manera rápida y temprana en sus presentaciones. Aprendes a descalificar de entrada haciéndote a la idea de que solo trabajaras con gente que este dispuesta a hacer algo para cambiar su vida… punto. Después tienes que hacer las preguntas adecuadas que revelen que tan serio, motivado y financieramente calificado es el prospecto. Y cuando ves la necesidad de descalificar a alguien puedes simplemente decirle algo como: «Sabes que Carlos, basándome en lo que platicamos hoy y en lo que me has comentado, no parece que yo te pueda ayudar en este momento. Agradezco mucho tu tiempo y la reunion, sin embargo Si yo pudiera serte de ayuda mas adelante, no dudes en contactarme. Tienes alguna duda antes de retirarnos?
5.- No Enfocarte en el Dolor
De acuerdo a varios especialistas, entre ellos Anthony Robbins, el ser humano toma sus decisiones en base a 2 cosas principalmente: Al placer y al dolor. Evitando el dolor y buscando el placer.
Vender (Si, en esta industria, el reclutar es vender) tiene que ver con resolver problemas, no con que tan bueno es tu producto o tu plan de compensación comparado con otros. Si lo dudas, piensa en todas esas veces que diste una presentación maravillosa a un prospecto calificado pero no pudiste hacer que se asociara contigo. Y mientras sales de esa cita te quedas pensando » Pero si dí una buena presentación… yo se que expuse bien todas las ventajas de mi oportunidad de negocio- y ellos parecían estar de acuerdo en lo que les decia- no puedo entender porque no se asociaron…»
Bueno, la razón por la cual no se asociaron contigo fue porque…no tocaste la llaga de su dolor y sufrimiento lo suficiente ANTES de ofrecerle una solución a su problema. No los enfrentaste a su dolor. Cuando te dedicas verdaderamente a escuchar a tu prospecto, cuando de manera desinteresada tratas de averiguar que problema tiene y como lo puedes ayudar , las oportunidades comienzan a darse. Haciendo preguntas exploratorias y escuchando atentamente, podrás entender un poco mejor cual es el dolor o problema que tu prospecto busca resolver y podrías de hecho, al ofrecer una oportunidad que lo beneficie a él antes que a tí (recuerda ganar/ganar), hacer que ellos mismos quieran asociarse y asi dar solución al problema que los aqueja. Y lo puedes hacer incluso antes de que des inicio con tu presentación. No olvides que la máxima que nunca falla en esta industria, es la famosa frase de Zig Ziglar: » Si ayudas a suficientes personas a conseguir lo que quieren, tu podrás conseguir lo que tú quieras» .
En el siguiente post estaremos hablando de los otros 5 errores que mas cometen los Networkers, no te lo pierdas. Por lo pronto te invitamos a que participes con nosotros acerca de este tema. Haz cometido tu alguno de estos errores? nos quieres contar tu experiencia? Participa y crece!
MLM de Atracción.com 